凝心聚力再出發(fā)
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??? “未來，中國長城要立志成為國內自主安全產業(yè)最重要的領軍企業(yè)之一”。2019年11月26日，中國長城黨委書記、董事長宋黎定親自為自主安全銷售本部胡俊熙帶領的銷售骨干團隊精彩講授了“長城學堂”第一課。
??? 宋黎定董事長指出，中國長城要牢牢把握行業(yè)發(fā)展機遇，必須在優(yōu)化組織架構、擴大銷售體系、創(chuàng)新激勵機制等方面全面提檔升級。特別是在以下五個方面要聚焦發(fā)力：
??? 一是要全面加強市場拓展能力。重點區(qū)域重點投放，中國長城一定要占據(jù)應有的市場份額。
??? 二是要建設合作共贏的產業(yè)鏈。與方案商、集成商、軟件廠商一起，打造“生產—研發(fā)—集成—適配”的全產業(yè)鏈生態(tài)，與優(yōu)質企業(yè)建立牢固的市場合作關系，形成良好的產業(yè)生態(tài)圈，一起推動自主安全產業(yè)應用。
??? 三是要主動對接重點行業(yè)領域客戶。除黨政優(yōu)勢行業(yè)之外，也要在金融、能源、交通等重點行業(yè)中，確立中國長城市場優(yōu)勢地位。
??? 四是全力打造品牌形象。要從國家戰(zhàn)略、信息安全、長城成體系的技術迭代能力、解決方案能力和服務能力等方面積極宣講，全面塑造中國長城嶄新市場形象。在云計算、邊緣計算等技術應用領域，打造對中國長城系列產品專業(yè)能力的客戶認知度。
??? 五是要健全銷售體制。要以行業(yè)為方向組建專業(yè)銷售團隊，適度擴大團隊規(guī)模，優(yōu)化提升團隊管理效能。
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